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封装设备新“突围”
作者:管理员    发布于:2015-11-06 10:36:43    文字:【】【】【
进入2015年,LED行业的并购潮愈演愈烈,企业间的并购也不再局限于中下游,而是蔓延到了封装设备领域。
  
  4月初,晶盛机电(300316.SZ)一纸公告重新挑动了LED自动化设备行业的神经。公告显示,晶盛机电将出资1.38亿元用于收购杭州中为光电51%股份,其最大的原因在于中为光电的“智能制造解决方案”,与晶盛机电“成为基于工业 4.0 背景下的智能化装备与服务的提供商”的理念高度吻合。
  
  中为光电在LED行业内知名度颇高,这家从封装单机自动化分光、编带设备做起的LED设备企业,自2009年开始捕捉到灯具自动化设备的契机,大力发展LED照明灯具全自动化的生产线,业务已全面覆盖 LED 行业上、中、下游产业链。工业4.0和中国制造2025理念的提出,更是让提倡“智能制造”的中为光电成为自动化设备行业的“排头兵”。
  
  “其实(晶盛机电入股中为光电这起案例)对中为的估值不算太高,但总算也是对中为光电这些年努力有一个交代了。”同样是国内一家设备厂商的总经理这样评价这一并购案。
  
  封装设备有五大核心部分:前端的固晶、焊线、点胶和后端的分光、编带。在传统思维中,设备是国外厂家的更好,而经过近几年国内企业技术的快速进步,国内设备与国际大厂的设备的差距正逐步缩小。
  
  高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示,2014年,固晶机新增量2500-3000台、焊线机3500-4500台、点胶机2000-2500台、分光机2500台、编带机1800-2000台。GGII高级研究员李生发表示,由于设备价格下降,且封装行业目前的产能扩张比较谨慎,除去上市企业和较大规模企业,其他中小企业扩产比较少。

  
炫硕SMD-LED全自动分光机
  

  2010年成立的深圳市炫硕光电科技有限公司(以下简称“炫硕光电”),成立初期定位为市场的追随者,将目标定为行业内排名靠前的几家企业,而到了2011年,则决心要做市场的挑战者,并一步一步地成为行业领导者。
  
  炫硕光电的迅速成长,其实是国内设备企业的一个缩影。
  
  另一个较为典型的代表则是深圳市新益昌自动化设备有限公司(下称“新益昌”)。新益昌在2005年开始进入LED行业,一开始也在“仰视”以ASM为代表的一众国际设备厂商。2010年后出货量开始稳步上升。“2010年开始,我们的设备每年基本有1000台以上的出货量。”新益昌总经理宋昌宁告诉记者。
  
  事实上,国内LED封装设备企业的日子并不如表面那么滋润。虽然有20%左右的毛利,但账期却是所有设备厂商不愿提及的痛。
  
  2011年-2012年,封装设备行业的回款规则被打破,如今至少半年以上的账期,让一些企业变得被动,仿佛生活在火山口,时刻警惕着下游客户的资金情况。去年巨亮光电跑路,在行业内引发很大的震动,巨亮光电的供应商们都叫苦不迭,其中就有设备厂商直接受到冲击。
 据了解,设备厂从备料到开始生产,大概需要耗时两个月,再到设备厂生产出货可能再要两个月左右,设备从厂家到客户之后,付款周期平均在6个月左右方能全部回款。如果再计入研发时间和客户不能及时回款的情况,对一般的设备厂商而言,资金压力无疑是巨大的考验。从这个层面来说,资金链的优良与否决定了设备厂是否能在市场中存活下来。
  
  “这就要求各家企业对自身的风险承受能力有比较准确的评估。”宋昌宁表示,做好风险管控,对客户有准确的认知,并根据合作时间的长短来制定不同的销售策略。
  
  事实上,就目前来说,回款问题并没有很好的解决方法,如何评估自身承受风险能力和客户的付款实力,如何找到一个相对较好且对双方都有保障的解决办法,考验着每个设备企业管理层的智慧。
  
  “在有限的精力内更愿意将部分产品做精,才有可能在市场上脱颖而出。”炫硕光电董事长赵玉涛认为,这或许是从提升自身实力的角度来缓冲账期过长可能带来的回款问题的方式之一。
  
  另一方面,一些设备厂家在回款账期长的情况下,还采取了降价的销售策略,抢占市场。这让一些资金实力相对薄弱的设备厂苦不堪言。
  
  “除了焊线机之外的其他封装设备如今都已经相继国产化,寡头一家独大的现象在这些细分产品领域也愈加明显,现在留给中小企业的机会越来越少。”一位封装厂负责人在偶然与记者闲谈时说道。
  
  封装设备有五大核心部分:前端的固晶、焊线、点胶和后端的分光、编带。在传统思维中,设备是国外厂家的更好,而经过近几年国内企业技术的快速进步,国内设备与国际大厂的设备的差距正逐步缩小。
  
  后端封装设备的国产化程度已经很高,各厂家也越来越注重细分领域的深耕。随着技术实力的提升和产品的趋同,要保持并提高市场竞争力,必须不断研发新产品,培养优质客户,在服务上做文章。就如炫硕光电董事长赵玉涛所言,品质和服务是国内封装设备企业突围的王道。
  
  宋昌宁告诉记者,今年新益昌推出了双头固晶机,效率较单头机提升了一倍,能达到40k/h,“这算得上是国内首创。”
  
  他介绍道,除了在固晶机上继续钻研,在倒装用设备上也加大了力度。宋昌宁对大势所趋的自动化生产的看好,决定了新益昌不会缺席这一领域,“我们的自动化产线也在研发当中。”
  
  “自动化、标准化的生产,对于整个LED行业的发展来说是至关重要的。”炫硕光电销售副总经理杨冬4月28日在高工LED巡回上海站会议中也如是表示。
  
  因此,在这一阶段的市场竞争中,谁有适应甚至是推动市场发展的产品推出,谁就能赢得市场。而对于设备厂商来说,要不断投入研发,则需要充足的资金支持。
  
  “我们也考虑过筹备挂牌上市,走资本道路。”宋昌宁告诉记者,“但是对新益昌来说,上市并不是必须,也不是紧急需要做的。”他更看重的是进入资本市场后对公司的规范化,他认为,随着公司的发展,面向更多更高端的客户,提出的要求也会越来越高,这个时候,如果公司已经挂牌成功,无疑是大有裨益的。
  
  然而,上市是个“道阻且长”的过程。前文提到的中为光电也曾自己筹备过上市,无疾而终之后,只得走“曲线上市”的道路。包括宋昌宁、赵玉涛在内的很多设备企业老板对此并不意外,在他们看来,抱上上市公司“大腿”是实力证明,一方面有了资金支持,另一方面也提升了企业知名度。
  
  时间回到2014年1月,彼时,LED检测设备上市公司杭州远方光电(300306.SZ)发布《收购资产意向书》称,公司或全资子公司拟以不超过6500万元的超募资金收购先进光电器材(深圳)有限公司(下称“先进光电”)相关资产。
  
  先进光电主要从事LED固晶机等设备的研发、生产和销售,并已经获得一定的专利等知识产权,若并购顺利,有望补强远方光电的主营业务。
  
  但是仅仅几个月后,远方光电一纸公告宣布了这起并购案的流产。《关于终止收购的公告》中只有简单一句“最终双方对具体交易条款无法达成一致。”
  
  有熟悉封装设备行业的市场人士分析,封装设备行业竞争日趋严峻,战略性注资或者有稳定的资本支持才能解困,否则对一些中小型的设备企业来说,很容易在国内外的夹击下逐步被市场清洗出局。
  
  主营焊线机的深圳翠涛自动化设备股份有限公司也曾申报上市,最后却时运不济,由于众多原因而终止了上市进程。
  
  “像翠涛这些专注度不够、资金实力相对较弱的企业,要跟上市场脚步会有些苦难。”上述市场人士表示。
  
  2015年,LED仍将快速发展,国内一些封装厂也都有扩产的计划。设备行业作为对市场反应最为敏感的行业,在2015年也势必要找到适合自己发展的道路,或出新、或上市、或兼并购,成败或许在此一年。
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